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            線纜企業2009要積極改變品牌劣勢

                雖然從國內的整個電線電纜產業來看,好像比紡織、玩具以及鞋類等行業的情況還有所樂觀,發生企業倒閉的現象和程度也沒有那么嚴重。不過其實大家都很清楚,如此巨大的危機來臨,誰都不可能輕松脫身,即便自我打氣或許對于御寒也能取得很好的功效。但不可否認的是,需求的大幅下滑,讓每個線纜企業內心都承受著無法言說的痛。

              精心打造國內知名品

              中國線纜產業的高速發展,尤其是經過近十年的快速擴張,在短時間內走完了國外幾十年的發展道路。但品與營銷仍然是要關注的問題。巨大的國內線纜市場如何進行深入的挖掘與開發,仍然是線纜企業健康發展的大瓶頸。

              眾所周知,品商品搶占并瓜分市場已成為市場經濟發展的明顯趨勢之。知名品代表著企業及其產品的信譽,擁有品就擁有市場。然而中國的線纜企業大多尋求捷徑,從模仿、抄襲開始逐步演變過來,生產的線纜產品不僅缺少內在的文化溯源,而且沒有經過市場培育階段,就直接參與到市場競爭。雖然在初期市場不健全的環境下,人人都很容易的分得杯羹,但隨著競爭的加劇,尤其是危機到來之后,沒有根基的品劣勢逐步凸顯,采取惡性競爭手段也就成了維系企業生存的救命稻草。事實上,作為線纜產業發展的時期,需要的是更多的線纜廠家來烘托市場,而不是跟風,享受別人的市場成果。

              不過在激烈的線纜市場競爭中,不少線纜企業也意識到企業要生存,必須要以品為依托,創品也是現時經營者們熱衷的事情之。應該說中國線纜經營者從無品意識的盲目生產到有品意識的開發式生產,這是給我們帶來的驚喜,但是我們仍要看到的是,如今雖然不少線纜企業意識到了品的重要性,但實際上并沒有多少個線纜品真正在全國打響,即便些線纜產品創立了不小的名氣,可在全國市場具有真正影響力的強勢品并沒有鋪到用戶心中,線纜產品的生命周期嚴重縮短,市場并沒有完全得到開發。因此總體而言,中國線纜業的品建設還處在初級階段,即還沒有真正掌握與會品建設的重要技術與途徑--實現品成功創新。

              那么在品經濟時代,作為低附加值的線纜產品,要如何才能真正掌握與會品建設的重要技術與途徑?

              有觀點認為,先意識上的創新在線纜企業戰略中顯得比以往更為重要,作為線纜企業而言,時下不論是出口還是內銷,都有個觀念急需轉變,即由做產品轉向做品。多數之前做外銷的中國線纜企業在經營管理、市場競爭意識上還是停留在追求"短、平、快"上,把消費者定位為"用戶"而不是"客戶",要知道用戶與客戶字之差,內涵卻完全不同。前者表明線纜企業還是把自己當成加工工廠。假如線纜企業始終停留在為賣產品而造產品這個層面,那么它長久只是個制造廠,而不是個具有高度附加值的品。因為品需要考慮的是如何讓消費者買到適合他們,讓他們滿意的產品。而且要盡量做到客戶在買的過程、接受服務的過程中,都是簡單、愉快、人性化的體驗。

              這是因為消費心理行為分三種:是理性消費行為,其注重的是線纜產品質量、性能及價格上,以產品的好與壞判斷;二是感性消費行為,其重視的是品,設計的表面性以及適用性,利用喜歡與不喜歡來判斷;三是感動消費時代,其重視的是品帶來的滿足感及喜悅,以滿意與不滿意來判斷。而現代消費行為過程中,消費者顯然更關注品所帶來的感受─滿意、喜悅等等。也就是說,需要企業在理性和感性兩個方面進行其價值的綜合提升,以滿足消費者的新需求,即達到感動、滿意的目的。而產品所體現的理性價值就是推動消費者購買的關鍵理由,這個價值包括:先能滿足消費者的基本需求,其次是滿足部份消費者的個性需求,再次就是做好增值價值,即創造消費需求。無疑品則提供了感性價值,即滿足消費者的精神需求,傳遞出種象征和精神,從而促使消費者購買。

              總之,品劣勢加劇了線纜行業的無序競爭,因此線纜企業要想在2009年遠離戰火,或者處于市場不敗之地,則必須從管理水平、服務水平、產品品質、產品推廣、職工素質、文化建設等方面提高企業的綜合素質,精心打造知名品,力爭創出批具有國際競爭力的企業及產品。

              加大國際市場的開拓力度

              線纜行業在過去的十幾年里,它以迅猛的發展速度讓世人看到了它的強大和潛力。而國內市場是塊大蛋糕,如何能搶到塊份額,就要看各線纜企業的能力和實力了。因此走好國內市場,是線纜行業前行中重要的步。但個行業就像個人樣,必須學會兩條腿走路,這樣才能走得更穩更快。因此2009年,線纜行業除了做好國內市場外,同樣要做好國外市場。

              中國線纜市場是買方市場,是供大于求的市場,如果我們僅在這樣的市場上來競爭,生存空間就會受到限制。而且中國加入WTO后,線纜工業也融入到全球經濟體化之中,不可能仍在個地區的框架內建立個完善的具有競爭力的線纜工業,只有走出去參與全球競爭,國際國內市場起抓,才能贏得新的更大的發展空間。這就要求國內線纜企業要樹立緊迫感,加強研究外經貿管理,積實施"走出去,開放型"戰略、參與全球競爭,為線纜企業創造更大的效益。

              從2008年下半年的國際金融危機以來,越來越多的線纜企業感覺到國外市場不好做,但每個行業都會有危機的時候,每個企業都會有受阻的時候,每個時期也都有淡季,當然每個時期也都有勝者。如今,國內外市場環境的惡劣,無不表明靠成本低廉來取勝的路根本走不通,所以相信對于些未雨綢繆、有創新思維的品,市場低迷也許并非壞事,相反這可能是次脫胎換骨、做強做大的良機,即改變傳統的營銷觀念、努力學習現代信息化時代的營銷方式、掌握新型的營銷手段,建立國際營銷網絡和銷售服務體系、積培養國際貿易方面的專注人才,大限度地拓展以市場為原則的銷售戰略,加大國際市場的開拓力度,積擴大出口,搶占國際市場份額,實現出口大國的目標,使我們的線纜工業在占有應有席位。

              而從宏觀上講,經濟周期的輪回是無法避免的,經濟全球化的趨勢也是不可逆轉的,國外的經濟危機也會在不定期的時候發生,因此作為市場浪潮中的個小小線纜企業,定要增強自身的實力,從自身做起,保持清醒和理性,認清形勢,積創新,提高應變能力,這樣的企業才真正有生命力。才能應付得了市場中的風云變化。

              總之,雖然現在它和其他行業樣,在經受著國際經濟危機的困擾,但它依然挺立,這是對線纜行業次新的洗禮。

            來源:   編輯:admin
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